Maak je merk digitaal sterk met vijf cruciale inzichten

Wat komt aan bod

1. 1

   Introductie en onderzoeksresultaten

   Merel introduceert het WUA benchmark onderzoek met 15.000 respondenten dat toont dat merkperceptie de belangrijkste driver is in het keuzeproces.

2. 2

   Het probleem: digitale bedrijven begrijpen merken niet

   Ingmar stelt dat veel digitale bedrijven de basisregels van merkbouw negeren en vervallen in een 'sea of sameness' door Apple na te apen.

3. 3

   Tunnelvisie op korte termijn resultaten

   Digitale partijen zijn te gefocust op direct meetbare resultaten en stoppen campagnes na 60 dagen, terwijl het echte effect pas na 180 dagen komt.

4. 4

   Twee verschillende werelden: gedrag vs onderbuik

   Het verschil tussen snelle gedragstriggers (rationeel brein) en merkbouw (emotioneel brein). Beide zijn belangrijk maar werken fundamenteel anders.

5. 5

   De juiste balans: 60-40 regel

   Voor consumentenmerken is 60% merkbouw en 40% verkoopactivatie optimaal. B2B merken kunnen meer naar 50-50, maar nooit 20-80 zoals veel digitale bedrijven doen.

6. 6

   Sterke merken maken activatie effectiever

   Een Apple laptop in de aanbieding werkt beter dan een Lenovo aanbieding. Merksterkte versterkt het effect van verkoopactivatie aanzienlijk.

7. 7

   Wanneer investeer je waar?

   In het eerste jaar is merkbouw makkelijker maar activatie moeilijker. Marktleiders moeten juist extra investeren in merkbouw om hun positie te behouden.

8. 8

   Praktische toepassing en vragen

   Tips voor wanneer verkoopactivatie of merkbouw makkelijker is en hoe je je budget strategisch inzet op basis van je situatie.